あなた（＝社長様）は現在の売上に満足でしょうか？
売上を上げるために、がむしゃらに働き、休みを返上し、得意先を接待しても、現状維持が精一杯。やりたい新規プロジェクトはあるが、忙しすぎてとても手が回らない。かと言って、従業員に任せられない。結局、自分がやらなきゃいけないけど、そんな時間はない。そんな悩みはありませんか？
申し遅れました。私は 株式会社ＣＭＳ代表の松下智明と申します。
「５年で売上を２倍にするセミナー」を開催、ダイヤモンド社発行の「社長が現場を離れて会社を伸ばす法－成長の壁を越えて売上３０億円作る」など複数の本も出版しています。私も経営者として、かつて「売上の壁」を経験した一人です。
壁を乗り越えた一人として言えるのは、「売上を拡大させる成功法則は確かに存在する」ということです。経営者として、優秀かどうかはあまり関係なく、「売上拡大の成功法則」を、知っているか？知らないか？の違いなのです。
社長経営者であるあなたは長年、一企業の舵取りをしてきました。何から何まで全てあなたが決定し、あなたの意志のもと、ここまで成長してきました。ですから、あなた無しでは会社は立ち行きません。それはつまり、、、
あなたが倒れたら、それは会社も倒れるとき、、、そういうことになります。あなたがいなければ現場は回りませんし、社員も動きません。お得意顧客も仕入れ先も皆、「あなたが」いたから、今までこうして上手くいったのです。
しかし、それは裏を返せば、あなたが少しの間でも現場から目を離せば、途端に職場は混乱し、すぐに先行き不透明、業績はどんどん降下の道に陥ってしまうでしょう。その不安は、あなた自身もよく分かっていることだと思います。
結局、自分がいないとダメだ。自分が社員を動かし、先頭に立っていかなければならない！と。
ところが、心の奥底では、こんな風にも考えているはずです。
ああ…社長の右腕的存在が幹部や部下にいてくれてたらな…。自分の代わりに営業活動をもっと強く進めてくれるような優秀な人材がいればな…。そうすれば、もっと業績を上げられて、長年抱える、年商の壁を越えられるのに…。
あなたはこれまでに一経営者として、長い長い時間をかけ、労力をかけ、勉強を重ね、どうしたら会社が良くなるのか。次のステージに進めるのか。一生懸命考え、そして動いてきました。自分に足りない部分があれば、精力的に数々のセミナーに参加したり、書籍や教材を購入してきました。
しかし、少しだけ、思い返して欲しいのです。
それらがきちんとあなたが求める「成果」につながってきたのか？業績アップにつながってきたと言えるものがあったのか？
どうでしょう。
社員教育、採用活動、営業強化、職場活性化…。これらのキーワードは見るのも億劫になるほど、考えては実行してみるものの、期待するゴールには到底行き着かない。
むしろ、これらを実行しようとすることで、その反動で職場に混乱が生じ、逆にマイナス効果になってしまったことも多かったことでしょう。現に今も、その繰り返しの日々ではないでしょうか。
単刀直入に、申し上げます。この答えは、私が今までに１０００社以上の中小零細企業のコンサルティングを行ってきたからこそ見えてきた本質です。
業績停滞、職場改善、営業力、組織力低下、、、そして会社の成長を止めている一番の原因は何か？それは、社長である、あなたです。大切なことですので、もう一度お伝えしますが、今、会社の成長を”邪魔”しているのは、社長である、あなたです。
これを聞いて、そんなわけがない！と仰るでしょう。あるいは、見ず知らずの人間から、なぜそんなことを言われなくてはいけないのか？と憤慨するでしょう。
ですが、ちょっとだけ待ってください。このお手紙を衝動的に閉じてしまう前に、もう少しだけお読み頂けますか？
あなたは一代で、会社をここまで育て上げ、社員の生活を守るため、給料を払い続けてきました。今日まであなたは一生懸命に寝る間を惜しんで会社を守り続けてきました。このお手紙は、そんなあなたのような優秀な経営者のみにお送りしている特別なメッセージです。必死に今日まで会社を作り上げてきたあなただからこそ、このことをお伝えしています。
このお手紙を書いた今日まで、私は全国１０００社以上の中小企業のコンサルティングを手掛けてきました。皆、会社の業績に伸び悩み、あなたと同じような不安を抱えた社長です。
ところが、業界は違えど、そのほとんど全ての会社、と言っても過言ではないほど私のもとに相談に来る社長には、ある１つの共通点があります。きっと、あなたもこの共通点に当てはまるのではないでしょうか。
それは…「オレ様」気質を持った社長だ。ということです。あなたも正真正銘の「オレ様社長」です。
「オレ様」ってなんだ？どういうことかご説明しましょう。
ペンをお手元にご用意ください。今から質問をします。次の項目のうち、あなたが心の中で考えたことがあるものはいくつありますか？丸をつけてみてください。
いかがでしょう。どの位、丸がつきましたか？３つ４つ(それ以上)、思い当たるとすれば、あなたは典型的な「オレ様社長」です！
これは当然ですが、あなたはゼロから会社を築き上げ、どの分野でも社内でナンバー１です。ですから、これらの項目に丸が多くつくのはごくごく自然なことです。しかしながら、これが大きな問題になります。
今まではこれで良かった。あなたは優秀な経営者です。ところが、今後の成長を真剣に考えるならば、私からはとても言いにくいことですが、会社の成長を邪魔しているのは紛れもなく社長自身です。あなたはたった一人で会社を背負っているからこそ、組織は育たない、社員もついてこれないのです。
さらに上を目指すなら、業績アップを本気で狙いたいのであれば、「オレ様社長」から脱皮せよ、ということです。
私はあなたを怒らせたい訳ではありません。
あなたが「オレ様社長」だったからこそ、必死で営業活動を行い、顧客開拓に成功できました。長期に渡り、多くの取引先から信頼と信用を得てここまで生き残ることができたのもあなたの強い信念と行動力があったからです。社員を雇用し、社員とその家族を支え続けてきたことも、あなたしかできなかったことです。だから、会社はここまで成長し、存続することができたのです。
ただし、ここからはステージが異なります。今あなたが立ち向かわなければならないステージは、会社とあなたを「分離」して考えなくてはなりません。今までのように、「オレ様社長」として、会社と自分は一心同体のように活動をしていては、これ以上大きくすることはできなくなります。
会社はあなただけのものではなく、徐々に社員や顧客のためのものというステージになっていきます。それでもまだ、あなたが「オレ様社長」のままでい続ければ、会社の成長は止まってしまいます。何でも社長が独断で決めるスタイルでは、部下は育たず、組織も構築できないままだからです。
お恥ずかしい話ですが、過去、私自身も典型的な「オレ様社長」の一人で、業績停滞の壁に悩まされていました。
あなたもどこかで聞いたことがあるでしょう。
業種業態にもよりますが、売上に伸び悩む企業は、おおよそ１億円、１０億円、３０億円、１００億円と「１」と「３」がつく売上の時期に顕著に表れはじめます。これを売上の壁【１：３】の法則と呼ぶ人もいます。そして、まさしく私もその一人。【１・３】の法則に突き当たってしまいました。何をやってもうまくいかない。もう…当時のことは思い出したくもないほど辛い記憶です。ですが、この時の症状は、業績停滞にぶち当たってしまった多数の経営者が抱えるものと全く同じでした。
それは、、、
①経営者のみが会社のすべての指揮をとり、孤軍奮闘している。
②マネジメント層がプレイヤーであり、部下の育成ができない。
③他部署との連携ではなく、経営者ＶＳ社員という構図になっている。
いかがでしょう？あなたも思い当たることがあるでしょうか。
この３点は今でこそ克服でき、売上の壁を超えることができたわけですが、本当に当時は悩み苦しみ嘆きの毎日でもありました。
経営者である自分が毎日毎日、強い信念を持って行動し、幹部や社員にも一生懸命伝える努力をしているのにも関わらず、、、
なぜ、社員から経営者の視点で、業務の改善案が上がってこないのか？
なぜ、社員は自分の責任として仕事に取り組めないのだろうか？
なぜ、結局は社員に任せることができず、自分が現場に出て、毎日走り続けなければ
会社はまとまらないのか？
今ならば、私はこれらに対して適切明確な回答を持っています。
その行き着く指針は、
ということです。
つまり、会社を築き上げてきた時から現場の主人公であった「オレ様社長」を脱却して、次なるステージに進んでもらいたいのです。
御社の業績が伸び悩んでいる原因は、社長自身にあります。それはあなたが「オレ様社長」だからです。
あなたが現場に出れば出るほど、幹部や部下の行動は鈍ります。あなたがセールスをし、顧客を獲得し、サービスを提供し、最初から最後まで登場していたら、社員は育たないばかりか、不満を抱え、やがては離職してしまうことになります。
現場の主人公はいつも自分だと勝手に思い込んでいることが破滅につながってしまうということです。ゼロから築き上げたナンバーワンの自分によって、会社停滞を招く要因になっているとは納得しがたいことでもあります。そのお気持ちは分かりますが、これが実態なのです。
今まではこれで良かったのです。「オレ様社長」によってここまで成長できたわけです。ところが、これからは会社とあなたは分離して考えなければならない。社長は現場を退場しなければなりません。
まずは、あなたが「オレ様社長」だ、ということを自覚し認めること。業績アップの最初のカギはここにあります。そして、現場から離れて「オレ様社長」を引退するのです。
分かっています。あなたが仰るだろうことは私もよく分かっています。「現場から離れる」なんて、できるわけないだろう！と。もちろん、これは簡単なことではありません。
このお話を鵜呑みにして、よし！明日から現場を離れて社員に任せよう。なんてことをしてしまったら、会社は一気に傾き、売上を…顧客を…信用を失うことにもなりかねません。それだけは決してやらないでください。ではどうしたらよいのか？
「オレ様社長」が現場を引退し、社員に業務を任せられるようにするためには、確固たる手順があります。現場を離れるためには、離れるまでの階段をきちんと作っておくことです。手順を決めて、それを正しく実行することが大切です。
さきほどお話したように、会社の業績をさらに上げるためには、【１・３】の法則を乗り越えて、年商１０億、３０億の壁を超えるためには、社長が現場を離れることが非常に重要なポイントである、ということです。
しかしながら、ただ単純に現場を離れれば良いわけではなく、きちんと手順を踏んでから退場しなければなりません。準備の時間も要しますし、タイミングを誤ると、取返しのつかない事態にもなります。この大切な手順を怠り、あやふやなまま進めてしまうと、あなたの会社は空中分解します。
これは少し考えてみれば当然のことで、現状、あなたの会社は「オレ様社長」のもとで回っているので、それが突然いなくなってしまえば、、、もうここまで私のお手紙をお読みになられているのでしたらお分かりでしょう。あなた無しでは、会社は倒れてしまう。
このお手紙でお話したことをまとめると、、、
◆今起こっている業績停滞の原因は、「オレ様社長」にある。
◆しかしながら、「オレ様社長」によってここまで会社が成長できたことは事実。
◆あなたが次のステージに進みたいのであれば、早急に「オレ様社長」は現場から退場すること。
◆社長退場にはきちんと手順を踏むことがポイント。これを怠ると会社は空中分解する。
どうでしょう。実はこれが業績アップを行うための最善最短の道。会社成長のための成功法則です。実際にこの成功法則は、今までに１０００社以上の中小零細企業の中で活用され、各々の社長経営者が、「オレ様社長」が、成果につなげることができています。その中で最近の成功事例をご紹介しましょう。
たとえば、東京都中央区でＯＡ機器販売業を営むＦ社さん。この３年で年商７億円から１５億円に売上増に成功。
東京、大阪に拠点を持つ印刷会社Ｃ社さんは、ここ数年７～８億円で停滞していた売上を、この２年で４０％もアップしました。
名古屋で子供向け寝具の製造販売を行っているＳ社さんは、経常利益がそれまでの３倍の６０００万円に増えましたが、社長が月に半分くらい休んでも事業が回る会社に変わりました。
いずれの会社も社長さんに先ずは「現場を離れる」ことの重要性を認識していただくことからスタートしています。そして、私は「現場の正しい離れ方」をお伝えして、一緒に準備を進めた結果、上記のような成功をおさめることができました。
さて、、、あなたの会社でもこのような成果を上げたい、年商３０億円の壁を超えるシナリオを描きたいですか？
もし、強い興味がある！売上の壁を突破したい！とお思いになるのであれば、、、
業績停滞でつまずく経営者が共通して持つ課題とその対策案。私たちは、１つ１つの会社を分析し続け、実現可能な戦略、施策に落とし込んでいくことで、成果を出す、成長に直結させる法則を見つけ出すことができました。そこでそれらをまとめ上げ体系化したものを特別セミナーで公開することにしました。それがこの、、、
場所：栄ガスビル５階ヴィーナスルーム
名古屋市中区栄三丁目15-33栄ガスビル
アクセス：地下鉄「栄」駅 西改札口→「サカエチカ６番出口」へ。
そこから徒歩5分。
参加費用：このご案内をお読みになった社長様に限り、無料でご招待します。
(※通常１社様 ￥18,900)
内容：
《第１講座》
売上30億円達成の方程式とは？
売上30億円を超えるための方程式を講義させていただきます。
《第２講座》
実践ワークショップ
売上30億円達成の理論を第１部で学んだあと、それをすぐに実践できるよう、ワークショップを行っていただき、即実践できるよう実行プランをお持ち帰りいただきます。
この２時間のセミナーは、売上30億円達成の方程式を講義＆ワークショップで学び、自社で即実践することを目的とした貴重なプログラムです。
年商10億円、20億円、30億円といった『売上の壁』を乗り越える方法論をお教えするとともに、その方法論を実践できるようワークショップも行い、即、社内で実践できる《実行プラン》をお持ち帰りいただく内容をお話します。
トップセールスとして稼ぎ続けるあなた、社長に依存せず、新たな売上を作り出す方法。正しい手順を踏むことで社内の人材を生かし事業拡大を望めるようになります。その具体的な術を実例とともに本セミナーでお伝えします。
著書に、
「社長が現場を離れて会社を伸ばす法ー『成長の壁』を超えて売上３０億円つくる！」（ダイヤモンド社刊）、「会社のカベ３億、１０億、３０億超えの戦略ー社長が変われば会社が必ず成長する」（中経出版刊）、「目指せ！売上３０億円『営業エンジン』が会社を動かす！」（幻冬舎メディアコンサルティング刊）、「社長が５５歳になったら読む本」（あさ出版刊）などがある。
特別セミナーであなたが得られるもの
※セミナーに参加できない方には無料ノウハウ集を贈呈。
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しかし今回のセミナーを境に新たな施策を実行できそう。ありがとうございました。
●今、実践実行できるアイデアが盛沢山。考える機会を頂いた。
●忙しいという理由をつけて先延ばしにしてきたが…解決のヒントを得た。細かな問題もあるが、
社内を大きな視点で見渡すきっかけを作ることができた。
●現在の問題点が明確になり、次の行動ポイントも見えてきた。
●企業の組織をどう当てはめて実行していくべきか少し見えてきたような気がします。
●アウトプットにもつながり事例を通して具体的なプランが作れそう。
●数多くのコンサル実績があり、生々しい事例紹介とその対処法が自社の課題にリンクした。
今後の取り組み、アイデアの組み立て材料として活用していきたい。
【２０１９年２０２０年セミナー参加企業※一部抜粋】
愛知県…印刷、飲食、化学、金属加工、車修理、建設、雑貨製造、住宅、食品商社、物流、人材
岐阜県…建設、広告、住宅、印刷、家具製造、食品
静岡県…機械、機器設計、太陽光 他、企業多数。
たったの２時間で何が変わる？ただでさえ忙しいのに？…そうお思いの方は参加しない方がいいかもしれません。この機会がどんなに大切な時間になるのか、価値をご理解頂ける方だけにご参加頂きたい。
なぜなら、たった１つのアイデアが、考え方が、質問が今後あなたの行動をガラリと大きく変えてしまうほどのことをお話するからです。
視点を変えてみることは、あなたに大きな変革をもたらします。
現に、あなたがこのお手紙を受け取る今日まで自分が「オレ様社長」だという事に気付かなかったように…無料ですが、だからと言って手は抜きません。私自身が過去そうだったようにこれ以上、お一人で困り果てて途方に暮れる社長経営者を見たくないのです。
あなたにリスクは一切ありません。内容が気に入らなければ、席を立ってお帰りいただくだけです。何かのサービスや商品を強引に営業するような無粋なことはもちろんしません。
参加を決めた方のみ、成功法則の本質をお伝えします。ですから覚悟してセミナー会場に足を運んで頂ければと思います。
１つは、このお手紙を無視して、今まで通りのやり方で、今まで通りの経営をするということ。当然、売上も今まで通りでしょう。もう１つは、「売上を拡大させる成功法則」を学ぶということです。
私は売上アップノウハウを教えるセミナーを開催しています。 既に１０００社が学んだ、実績あるノウハウです。
通常１８９００円のセミナーですが、最初はお試しとして無料で参加可能です。
＜追伸＞
今までの会社経営に不安を持ちつつも、問題を先送りにしている経営者様は多いものです。問題の先送りは何の解決にもなりません。今までと同じやり方だと、今までと同じ売上しか望めないでしょう。
現状を打破するために、今までとは違った行動をしてみませんか？今回のセミナーは会場の都合上、８社までです。気になる方はお早めに。
